Der “Karriereweg”, wenn dein höchstes Gut Freiheit ist.
Was macht eigentlich ein Online Sales Berater?
Online Sales Beratung: Was ist das?
Du hast von Online Sales Beratung gehört und möchtest wissen, was das ist - und ob es auch zu dir passt?
Dann bist du bei diesem Artikel genau richtig!
Schon mal vorab: Die meisten Leute werden Online Sales Berater, weil es ihnen primär um die Freiheit geht - und darum, ihr Leben zu gestalten.
Jetzt stellen sich aber natürlich direkt viele Fragen:
Was machen Online Sales Berater im Alltag?
Wieso sind Online Sales Berater gerade gefragt?
Wie kann ich Online Sales Berater werden?
Das sehen wir uns jetzt an!
Dazu aber direkt schon mal zum Intro ein paar Fakten und Hintergründe zur Geschichte der Online Sales Beratung:
Online Sales Beratung ist eine der am meisten gefragten Services im Online-Bereich. Gut für dich: Dass sich das im deutschsprachigen Markt gerade erst entwickelt.
Die Entwicklung in der Coaching- und Online-Service-Branche 🎢
Wir müssen erstmal einen Schritt zurück gehen, um zu verstehen, warum Online Sales Berater gerade so gefragt sind.
Wahrscheinlich weißt du, dass sie Online-Welt immer ein bisschen dem USA-Markt hinterherläuft. Dort laufen seit dem letzten Jahrzehnt Online-Programme und Coachings so richtig gut.
Und alle deutschsprachigen Leute so: “Cool, machen wir auch!”
In den Jahren 2014, 2015 gab es dann einen regelrechten Goldrausch. 💰⚡️
Das Motto: Viel hilft viel. Auf ins Geschehen und los geht’s.
Alle packten alles in Onlinekurse, was sie konnten: Zehntausend PDFs. Achtzig Stunden Material. Und siebzehn Boni, ich muss verrückt sein!
Online-Coaches haben über große Zahlen und Werbeanzeigen verkauft - und zwar eher Selbstlernkurse (die zugegebenermaßen auch von vielen unangetastet blieben). Der Tenor: Information en masse. Aber: Keine Transformation.
Seit 2020 & Corona: Von der Information zur Transformation
Die große Welle des “Ich kann online einfach alles verkaufen” ist verebbt. Denn: Die Kunden wissen heute, dass sie das 87. kostenlose PDF und der 200€-Kurs im Angebot wahrscheinlich nicht weiterbringen werden. 😬
Die großen Coaches, Dienstleister oder Berater, die heute (noch) erfolgreich sind, haben deswegen angefangen, was eine super begrüßenswerte Entwicklung ist: Sich darauf zu konzentrieren, was ihren Kunden den größten Erfolg bringt.
Das bedeutet normalerweise: Betreuung (oft durch ein Team). Community. Motivation, frische Ideen, Anwendung - und regelmäßig neue Inhalte.
Das Problem: Das hat dazu geführt, dass erfolgreiche Online-Unternehmer ihren Fokus anders legen müssen.
Die Anbieter solider und ordentlicher Coachings sind richtig beschäftigt damit, alles zu tun, um ihren Kunden bei deren Transformation zu helfen.
Sie begleiten die Leute also viel mehr. Haben Erfolgsquoten, von denen Unis übrigens nur träumen könnten.
Das bedeutet auch: Die Coachings und Programme kosten mehr. Oft kosten solche Produkte 1.500€ bis 2.000€ minimum, das kann auch schnell mal in die 10.000€ oder sogar 20.000€ Gegend gehen.
Der Fokus ist klar auf Qualität.
Und das Problem ist: In ein solches Produkt muss unenedlich viel Zeit, Aufwand und Muße fließen, damit es richtig gut läuft.
Dieses “Problem” ist allerdings sehr gut für dich.
Denn es bedeutet:
Die richtig guten Experten und Coaches haben keine Zeit, den ganzen Tag Beratungsgespräche zu führen.
Sie sind mit ihrem Marketing und einer 1A-Auslieferung und Betreuung der (normalerweise hochpreisigen) Kunden beschäftigt.
Deswegen wird nach guten Online Sales Beratern gesucht.
Das heißt: Du führst Gespräche mit Interessenten, die sich schon auf dich und das Gespräch freuen - denn sie haben sich aktiv für ein solches Gespräch eingetragen.
Als Online Sales Beraterin nimmst du also den Coaches und Beratern diese Gespräche (die nichts mit Kaltakquise zu tun haben) ab und hilfst den interessierten potenziellen Kunden, in angenehmer Atmosphäre durch persönliche Beratung online eine Entscheidung zu treffen.
Was eine sehr interessante Position ist, denn sie ist:
Sehr zeitkritisch - aber höchst umsatzrelevant.
Der Job als Online Sales Berater - hier bei Google Trends - wird immer gefragter, aber trotzdem kennen es (noch) die wenigsten, wenn du mal in einer Fußgängerzone Leute fragen würdest. 😊
Vielleicht denkst du an dieser Stelle: “Ojeee, verkaufen - das bin so gar nicht ich!”
Damit bist du absolut kein bisschen allein. Denn:
Das Wort “Verkaufen” hat keinen besonders guten Ruf.
Den Leuten Müll anschwatzen, den sie überhaupt nicht gebrauchen können? Ist zu Recht komplett in Verruf.
Als Online Sales Berater bist du aber das Gegenteil des ungewünschten schmierigen Verkäufers, der irgendwem was aufdrängen will.
O-Ton Sandra: “Verkaufen fand ich 🤮”
Tobias dachte: “So eine schmierige Sache!”
Die gute Nachricht ist: Verkaufen zu lernen ist nicht schmierig - und nicht schwierig. Vor allem nicht: Authentisch zu verkaufen.
Unter “authentisch” verstehen wir, dass du die Leute auch wirklich ordentlich beraten willst. Dass du sie abholst, wo sie stehen - und ihr gemeinsam erörtert, ob es für sie Sinn ergibt, das jeweilige Programm zu buchen.
Du redest als Online Sales Berater nicht mit kalten Kontakten.
Sondern die Leute sind vorbereitet und voller Vorfreude - alle Sachen sind vorher geklärt.
Es geht wirklich um die Beratung zur Entscheidung, denn es ist schon geklärt, ob die Leute Geld oder Zeit haben und ob sie wollen. Das ist das Gegenteil zu Kaltakquise. Du kannst dich also auf deine Calls freuen! 🤩
Und klar, das ist trotzdem ein Job, kein “Schnell-reich-werden-im-Schlaf-Ding”.
Du musst fleißig sein und Bock haben, diese Fähigkeit zu lernen.
Aber was du dann hast: Eine super profitable Fähigkeit, nämlich eine der höchst bezahlten Online-Skills: Authentische Verkaufsgespräche ohne Druck führen zu können.
Was kann ich als Online Sales Berater verdienen?
Normalerweise kosten Programme, für die du Verkaufsberatungsgespräche führst, 2.000€ - 10.000€ (mit Luft nach oben) und die Provision beträgt in der Regel 10%.
Du kannst dir also beispielhaft ausrechnen, was du umsetzen könntest.
Stellen wir uns folgendes Szenario als Beispiel vor: Du berätst ein Coachingprogramm, das 3.500€ netto kostet.
Weil die Provision normalerweise bei 10% liegt, rechnen wir hier damit. Heißt: Für jeden von dir gewonnenen Teilnehmer bekommst du 350€.
Wenn du an 4 Tagen die Woche arbeiten und an jedem Tag 4 Gespräche führen würdest (also eine Arbeitszeit von 4-5 Stunden am Tag), hast du pro Woche 12 Gespräche.
Für die weitere Rechnung gehen wir davon aus, dass du von diesen 12 Gesprächen nur 6 Personen durch deine Beratung dabei unterstützt, das Programm zu beginnen.
Das entspricht 50% Erfolgsquote (in der Regel ist es später deutlich höher) .
Damit hast du einen wöchentlichen Verdienst von:
350€ x 6 erfolgreiche Gespräche = 2.100€
Pro Monat entspricht das 8.400€, bei 4-5 Stunden Arbeit an 4 Tagen pro Woche!
Wie kann ich Online Sales Berater werden?
In unserer 6-monatigen Ausbildung bei der Online Sales Academy lernst du alle Skills, um als Online Sales Beraterin zeit- und ortsunabhängig zu werden und dabei gutes Geld zu verdienen. Und zwar ohne unbedingt ein eigenes Business aufbauen zu müssen.
Übrigens brauchst du keine Vorerfahrung.
Wie malen nach Zahlen, du kannst es lernen. Sprechen können musst du natürlich schon - aber den Rest bringen wir dir bei.
Du kannst von überall aus, auch nebenbei, als Online Sales Berater arbeiten. Einzige Bedingung: Du hast Bock auf Weiterentwicklung und bist bereit wirklich an dir zu arbeiten.
Fragen über Fragen
Fragen über Fragen
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Weil die Leute sehr unterschiedlich sind. Viele, die sich “mehr Freiheit” wünschen, bauen sich lieber ein eigenes Unternehmen oder Selbstständigkeit auf - was dann natürlich erstmal dauert, bis das läuft. So lange ist dann erstmal weniger Freiheit und mehr Unternehmensaufbau.
All das hast du als Online Sales Berater nicht.
Du optimierst also auf deine Freiheit. Und zwar so, dass es nicht Jahre oder Jahrzehnte dauert, zum Ziel zu kommen.
(Übrigens: WENN es dann läuft, brauchen die oben genannten erfolgreichen Online Experten und Coaches dann wiederum Leute, die ihnen helfen. Das kannst dann du sein. Ohne das ganze Risiko und den Stress der Abwicklung etc. am Bein zu haben.)
Es ist also einfach eine Frage der Priorität.
Außerdem ist Online Sales Berater noch ein relativ neuer Job, weil es das Ganze im DACH-Raum noch nicht so lange gibt. Gut für dich!
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Du bist nicht allein, wenn du “Verkaufen” mit etwas Schmierigem, Unangenehmen verbindest. Das Bild des ungewünschten Staubsaugervertreters ist ja nicht von ungefähr entstanden!
Wenn du als Online Sales Berater arbeitest, ist das aber etwas ganz anderes.
Zunächst einmal drängst du niemandem etwas auf - du redest nur mit Leuten, die super interessiert sind und wirklich Interesse am Produkt oder Service haben. Da ist also nix mit Kaltakquise.
Und zweitens steht bei uns wirklich (und wir meinen WIRKLICH) das authentische Verkaufen im Mittelpunkt, also das ehrliche Interesse am Menschen.
Als guter Online Sales Berater bist du wirklich ein Berater - und findest gemeinsam mit dem Kunden zu einer Entscheidung, mit der er oder sie happy ist. Fernab von Manipulation und Druck-Techniken.
Diese Fähigkeit kannst du erlernen - egal ob du dich aktuell als “guten Verkäufer” oder nicht betrachtest.
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Auch wenn sich der Job nach “Rampensau” anhört - tatsächlich sind interessanterweise gerade “leise” oder sich als “zurückhaltend” bezeichnende Menschen die besseren Online Sales Berater.
Denn: Sie hören einfach besser zu.
Wenn du auch so jemand bist, ist das also kein negativer Punkt - im Gegenteil!
Außerdem gibt es immer mehr Bereiche, in denen es gerade introvertierte Menschen braucht - nicht nur für Achtsamkeitscoachings, sondern auch in ganz vielen anderen Bereichen.
Das schätzen übrigens auch die Arbeitgeber (denn die sind wiederum oft die “Showmenschen”, haben aber erstens nicht die Zeit und oft auch nicht das feine Gespür, an welcher Stelle die Leute zweifeln). Deswegen sind solche Leute auch sehr daran interessiert, Online Sales Berater anzustellen.
Mehr O-Töne gefällig?
Lerne andere Leute kennen und höre dir an, welche Erfahrungen sie als Online Sales Berater gemacht haben!
