Ohne diese "Fremdsprache" bleibst du stehen

• Transkript der Folge

  Uneditiertes Transkript der Podcast-Folge:

  [00:00:00.150] - Timo Heinz

  Einen wunderschönen guten Tag und herzlich willkommen zu einer neuen Podcastfolge hier im Online Sales Podcast. Mein Name ist Timo Heinz. Schön, dass du wieder mit am Start bist und hier im Online Sales Podcast erfährst du alles, was du benötigst, um dir ein freies, unabhängiges und erfolgreiches Leben als Online Sales Berater in aufzubauen. Und heute sprechen wir mal über ein ganz wichtiges Thema, was fast den Bereich der Online Sales Beratung im Speziellen ein bisschen verlässt. Und das zu deinem Besten. Denn wir sprechen mal über das Thema Verkaufen Und vor allen Dingen warum soll ich überhaupt verkaufen lernen? Und muss ich das überhaupt lernen? Und wann brauche ich diese Fähigkeit eigentlich? Wenn ich online irgendwas machen will. Das heißt, egal ob Online Sales, Beratung oder Selbstständigkeit, was spielt das Thema Verkaufen eigentlich wirklich für eine Rolle? Muss ich das wirklich lernen? Und wenn ja? Warum? Darüber sprechen wir heute. Und ich möchte ein kurzes Beispiel mit auf den Weg geben, damit wir mal die eine Sache direkt zu Anfang geklärt haben. Denn jetzt kannst du dir mal vorstellen, du ziehst jetzt in ein Land, wo du die Sprache nicht kennst.

  [00:01:00.410] - Timo Heinz

  Und dann gibt es ja vielleicht mittlerweile ganz tolle Apps und ganz tolle KIs und sowas, wo man irgendwie was in der App sprechen kann und dann wird das übersetzt usw. Das heißt, wir alle sind mittlerweile in der Lage aufgrund der Technologie auch in fremden Ländern, egal welche Sprache dort gesprochen wird, so rudimentär klarzukommen. Das heißt wir können irgendwas zu essen bestellen, Wir könnten mal nach dem Weg fragen, wir könnten vielleicht auch mal normalen Satz formulieren und eine App würde uns das so einigermaßen auf der anderen Sprache ausgeben. Aber das ist eben eher so eine Überlebenssituation. Das heißt, wenn wir jetzt wirklich in ein anderes Land ziehen würden, wo wir die Sprache nicht sprechen, dann ist uns allen klar, müssen wir diese Sprache lernen, um dort wirklich klarzukommen, Das heißt Anschluss zu finden, vielleicht zu arbeiten, Freundschaften zu finden, soziale Kontakte zu pflegen für all das brauchen wir einfach die Sprachkenntnis von dem Land, in dem wir leben. Das heißt, es führt kein Weg daran vorbei, dass wir, wenn wir zum Beispiel nach Frankreich ziehen und dort leben wollen, mit unserer Familie und dort arbeiten wollen, dass wir Französisch lernen.

  [00:02:04.520] - Timo Heinz

  Und das ist ein ganz gutes Beispiel für das Thema Verkaufen. Das heißt, wenn du online dein Arbeitsleben gestalten möchtest, egal ob als Online Sales Beraterin oder ob du dir einen eCommerce Business aufbauen willst oder ob du ein Coaching Business starten willst, egal in welchem Bereich du loslegen willst, da ist es genau so wie mit der fremden Sprache Die Fähigkeit zu verkaufen musst du immer lernen, egal in welchem Bereich du unterwegs bist. Weil das ist die Sprache sozusagen, die dazu führt, dass du in der Lage bist, auch Geld zu verdienen. Online. Das heißt, wenn du nicht in der Lage bist, irgendwas, was du selber tätigste da draußen im Internet zu verkaufen oder eben verkaufen, als deine Dienstleistung anzubieten oder sowas, dann kannst du kein Geld generieren. Das heißt, so ein bisschen, um dieses Fremdsprachengefühl noch mal in das Thema Verkaufen zu bringen, Es ist essentiell, dass du diese Fähigkeit lernst. Das heißt, es gibt gar kein Wenn und Aber, ob du das jetzt lernst oder nicht, ob du denkst, ich habe da Lust zu oder nicht.

  [00:03:07.550] - Timo Heinz

  Egal in welchem Bereich du online durchstarten möchtest und durchstarten wirst und auch langfristig vielleicht erfolgreich werden möchtest und wirst, egal in welchem Bereich du kommst, an dem Thema verkaufen nicht vorbei, weil das sozusagen von jedem Unternehmen, von jeder Selbstständigkeit oder auch von dir nachher als Dienstleister in der Sauerstoff ist. Weil wenn du das nicht beherrscht, dann kannst du kein Geld generieren. Wenn kein Geld generierst, schaffst du keinen Mehrwert für andere Menschen, weil andere Menschen nirgendwo Kunde werden oder sowas oder nichts kaufen. Und für dich eben auch nicht, weil du deine Ziele nicht erreicht. Das heißt, das ist wie die Fremdsprache in einem anderen Land, die du lernen musst. Und jetzt kannst du dir wieder vorstellen, du gehst jetzt mit deiner Familie, möchtest jetzt nach Frankreich auswandern und sagst das ist jetzt hier mein Ding? Dann ist die Frage Jetzt hast du ja viele Möglichkeiten, das zu lernen, das heißt Französisch zu lernen. Und dann ist immer die Frage Möchtest du das lernen, wie so ein Drill Instructor oder so richtig unangenehm, wo du sagst, da gehst du ungern hin und eigentlich ja, du weißt, du musst halt, aber da muss ich jetzt irgendwie durch.

  [00:04:05.270] - Timo Heinz

  Oder würdest du es gerne irgendwo lernen, wo du weißt, da machst du es mit Freude, mit Spaß, da darfst du irgendwie authentisch du selber sein und findest deinen eigenen Stil mit der Sprache usw und so fort. Ich denke, wir sind uns einig, dass die zweite Variante die deutlich angenehmere ist, so dass es auch Spaß macht, wird es mit Freude lernen können. Und genau so hast du diese Wahl Immer im Bereich Verkaufen. Das heißt für viele von uns, viele auch für mich damals da war dieses Wort hatte so eine, ja so so einen Beigeschmack irgendwie. Das war immer was Negatives. Liegt einfach daran, dass ich früher auch schlechte Erfahrungen mit dem Thema Verkaufen gemacht habe. Und ich habe immer so an Vertreter innen gedacht, also Staubsaugervertreter innen, die irgendwie ich erzähle immer ganz gerne diese Geschichte, wo mir mal jemand Dreck in die Wohnung geschmissen hat, um es dann später weg zu saugen usw Und das sind so Vertreter und Vertreterinnen Momente so, die ich immer mit dem Wort verkaufen verknüpft habe. Das ist aber auch ein Weg gibt diese Fähigkeit irgendwie mit Spaß authentisch zu lernen und dann auch in Bereichen beschäftigt zu sein, wo es darum geht, authentisch zu sein, vom Herzen aus werteorientiert mit dem Thema umzugehen.

  [00:05:07.820] - Timo Heinz

  So wie zum Beispiel als Onlineberaterin. Oder wenn du ein Coaching Business hast, wo du Menschen wirklich weiterhilft und sowas, dann ist das Ganze in ein sehr, sehr gutes Licht gerückt. Und genau so wie bei einer Fremdsprache hast du eben die Möglichkeit, auch dich mit diesem Thema so auseinander zu setzen, dass es zu dir passt, dass es Spaß macht usw. Und wenn du jetzt an verschiedene Szenarien denkst, die du mal durchspielen kannst, egal was du online machen möchtest, wenn du ein Coaching Business zum Beispiel dir mal irgendwann aufbauen möchtest, kann ja sein, dass du sagst Hey, ich sage jetzt erstmal für ein solides finanzielles Fundament, in dem ich zum Beispiel so was wie eine Onlineberatung anfangen, gutes Geld verdienen, ortsunabhängig schon mal bin. Und dann sage ich von dem Fundament aus baue ich mir mal ein eigenes Business auf. Egal wo du wirst. Diese Fähigkeit, ein gutes Verkaufsgespräch zu führen oder generell zu verkaufen und auch die Grundsätze zu kennen, Verkaufspsychologie und Gesprächsführung usw wirst du immer benötigen, Selbst wenn du irgendwann sagst ich baue mir einen Onlineshop auf, weil dann brauchst du die Fähigkeit an dem Punkt, wo du überlegen musst okay, was wollen Menschen, Wie denken Menschen, was haben die für Bedürfnisse?

  [00:06:10.490] - Timo Heinz

  Dafür müsstest du wahrscheinlich mal Umfragen machen usw und auch da wird die Fähigkeit dir helfen zu wissen, wie bringe ich in Erfahrung was Personen möchten und biete ihnen dann das passende an? Das heißt egal ob du einen Onlineshop machst oder ob du nachher wirklich persönliche Verkaufs und Beratungsgespräche bei Coachings führst, du wirst immer die Fähigkeit benötigen und da ist einfach sehr wichtig zu verstehen, zum Beispiel was unsere Welt hier betrifft. Wir machen das Thema authentisch, Werte und Herz basiert und es gibt ganz, ganz viele andere, die machen es halt anders und da finden sich auch Menschen, die dazu passen. Irgendwie so Hardlining, oft so Anzugtragende, so manchmal befriedigen die diese ganzen Vorurteile dann irgendwie selber. Aber ist auch cool, weil wer darauf Bock hat, das so zu lernen. Gut, aber wer Lust hat, irgendwie das werteorientiert, authentisch und vom Herzen her zu lernen und da auch in dem Bereich so zu arbeiten später, der oder die ist eben bei uns wichtig und richtig, das heißt, was du einfach verstehen muss. Deswegen will ich dir das in dieser kurzen Episode einfach einmal ganz, ganz eindringlich sagen.

  [00:07:12.320] - Timo Heinz

  Dieses Thema ist im Grunde deine Fremdsprachenkenntnis für das Land, in dem du leben möchtest. Weil wenn du wirklich sagst Hey, ich möchte online mein Geld verdienen, egal mit was erstmal. Aber ich möchte online mein Geld verdienen. Ich möchte es schaffen, irgendwann online auch zu leben und zu arbeiten, also zu leben, nicht aber zu arbeiten. Das heißt eine Grundlage fürs Leben, sozusagen eine Arbeitswelt verlagert sich ins Internet und du verdienst dort sein Geld und lebst vielleicht auch schon abhängig und zeitlich flexibel. Dann ist das die einzige Fremdsprache, die das Ding zum Erfolg oder zum Scheitern bringen kann. Das heißt, du brauchst diese Fremdsprache, um in dieser Welt zu bestehen, weil diese Fähigkeit dafür sorgt, dass du das bekommst, was du brauchst, nämlich dass du Geld generierst und damit eben dein Lebensziel erreichst, dein Traumleben lebst usw. Und auf der anderen Seite bringt dir diese Fähigkeit eben auch diese Möglichkeit, Menschen wirklich zu helfen, das heißt Menschen wirklich an einen Punkt zu bringen, wo sie sagen Ja, ich wurde jetzt hier so gut in einem persönlichen Gespräch zum Beispiel beraten, dass ich mich traue, jetzt einen Schritt aus meiner Komfortzone zu gehen, in eine bestimmte Dienstleistung, in ein Coaching zu investieren und werde damit auch meine Ziele erreichen.

  [00:08:25.160] - Timo Heinz

  Das heißt, Verkaufen ist auch in größter, also in absolut der größten Hinsicht. Im Grunde helfen Menschen zu helfen, eine gute Entscheidung zu treffen, Menschen zu helfen, sich mal einen Ruck zu geben, Menschen zu helfen, wirklich in die Veränderung zu gehen, die sie schon immer erreichen wollten. Aber dafür musst du in der Lage sein, Menschen dorthin zu begleiten. Und das kannst du nur, wenn du dir diese Fähigkeit aneignet. Das heißt, ich sage das ganz bewusst noch ein drittes Mal, Wenn du dir vorstellst, dass du in ein fremdes Land geht, wo du gehst, wo du die Sprache nicht sprichst, dann wird die Sprache der Hebel sein, um in diesem Leben und in diesem Land wirklich zu bestehen und dir ein wirklich erfolgreiches Leben dort aufzubauen, weil das der Schlüssel zu allem ist. Und genau so ist es mit der Fähigkeit, verkaufen authentisch verkaufen zu lernen. Das ist der Schlüssel, um in der Onlinewelt zu bestehen. Weil wenn dir diese Fähigkeit fehlt, dann wird dir immer die Fähigkeit fehlen, Geld zu generieren, einen großen Mehrwert zu stiften.

  [00:09:20.210] - Timo Heinz

  Und dann wirst du immer über kurz oder lang und das ist halt wichtig zu verstehen, Du wirst auf der Strecke bleiben, das heißt, wenn du irgendwelche Dienstleistungen anbietest. Wie gesagt, deswegen habe ich bewusst gesagt, egal ob es jetzt Online Sales Beratung oder nicht ist, wenn du, egal was du da draußen dann später mal anbietest, wenn du nicht in der Lage bist, deinen Wert gut zu kommunizieren, vernünftige Preise abzurufen für das, was du vielleicht mal anbieten willst und das dann auch zu rechtfertigen, zu verkaufen und den Wert auch deutlich zu machen und die Person auf der anderen Seite emotional dazu zu bringen, zu verstehen, dass das so viel Wert hat. Dann wirst du immer auf der Strecke bleiben. Das heißt, du wirst nie viel Geld verdienen und viel Geld verdienen oder gutes Geld verdienen ist eben die Basis dafür, dass du ja deine persönlichen Ziele erreichst. Und wenn du gutes Geld verdienst, dass es dir gut geht, dann kann es auch anderen wieder gut gehen. Das heißt, deine Familie profitiert davon, Dein Umfeld profitiert davon wahrscheinlich, wenn du viel Geld verdienst.

  [00:10:13.880] - Timo Heinz

  Die Menschen in deiner, also nach deiner Generation, Kinder usw werden es später besser haben. Vielleicht kannst du da im Grunde in Keine Ahnung. Also ich investiert zum Beispiel jeden Monat eine gute Summe Geld in eine, in eine, in eine Sparvariante. So für meinen Sohn einfach wenn der 18 ist oder wenn er erwachsen ist, dass er einfach ein finanzielles Polster. Das sind aber nur kleine Beispiele. Grundsätzlich will ich dir sagen, wenn du es schaffst, gutes Geld zu verdienen, dann schaffst du es halt auch, andere Menschen mit happy zu machen, aber vor allen Dingen auch dir selber deinen Traum Leben irgendwie zu ermöglichen. Und wenn du in deinem Traumleben angekommen bist, das. Wenn du ein Leben lebst, wo du sagst Das will ich leben und ich verdiene das Geld, um mir auch Freiheiten zu nehmen, dann hast du die Möglichkeit, auch viel, viel mehr wieder weiterzugeben. Das heißt, ich mache es mal ganz plakativ Verdienst du viel Geld, kannst du auch viel Geld spenden. Verdienst du viel Geld, kannst du anderen mit Geld viel weiterhelfen.

  [00:11:04.370] - Timo Heinz

  Hast du viel Zeit? Kannst du diese Zeit für die Menschen investieren, wo du sagst Ja, das ist mir wichtig, meine Familie, Freunde usw und ich sitze nicht den ganzen Tag im Büro und werde irgendwie mit Schmerzensgeld abgestraft. Ich bin ortsunabhängig, das heißt ich kann an Orten sein, wo ich gerne sein möchte, kann vielleicht Menschen an anderen Orten treffen, die ich gerne treffen möchte. All das bringt ja diese Realität eines Traumlebens zu dir. Und davon profitieren immer. Profitierst immer nicht nur du, sondern auch ganz viele andere Menschen in deinem Umfeld. Und wenn die davon profitieren, dann hast du wie so ein Butterfly Effect. Dann siehst du wirklich dieses diesen Erfolg. Das heißt du erreichst dein Traumziel und damit kannst du ganz, ganz viele Menschen wieder happy machen, kannst viele Menschen inspirieren usw und dann ist das so diese diese Kette des Glücks und des Erfolgs, die auch so ein bisschen von dir ausgehen kann. Und das bist du in der Lage zu tun, wenn du die Fähigkeit besitzt, dein, Dein oder den Wert einer bestimmten Dienstleistung deutlich zu machen, damit Ziele zu erreichen, Menschen dazu zu bringen, dass sie ihre Ziele erreichen und selber auch noch deinen Traum, Leben zu kreieren.

  [00:12:07.700] - Timo Heinz

  Das heißt, dieses Thema verkaufen ist das Thema, an dem du nicht vorbeikommst, egal ob dir das gefällt oder nicht. Du kommst an diesem Thema nicht vorbei. Und wenn du dieses Thema nicht meisterst, dann wirst du online niemals erfolgreich sein. Es kann nicht funktionieren, wenn du dieses Thema nicht Meister. Mit diesem Thema trennt sich die Spreu vom Weizen und die gute Nachricht ist einfach, dass es nicht negativ ist, dieses Thema zu lernen, sondern dass es mittlerweile viele Menschen und viele Quellen und viele ja so Quellen es eigentlich ganz gut gibt, um das Thema cool zu lernen, so dass es Spaß macht wie die Fremdsprache, wo du sagst, da gehst du gerne zum Kurs, hast du Freude, Das wird mit Spaß gemacht. Du darfst deinen eigenen Stil irgendwie finden und du musst nicht irgendwie eklig und manipulativ oder sonst was werden. Also das ist eben das so, als wenn du zum Fremdsprachenkurs gehst und das erste, was dir beigebracht wird, sind Manipulationstechniken und die Schimpfwörter. Da wirst du auch sagen okay, das ist jetzt irgendwie nicht das, wie ich ticke, also hoffe ich.

  [00:13:03.890] - Timo Heinz

  Und genauso ist es im Thema verkaufen. Wenn es zum Beispiel bei uns lernst, dann wirst du es werteorientiert lernen, vom Herzen her. Das wird dir Spaß machen, Du wirst Freude haben, du wirst persönlich extrem wachsen, nicht nur fachlich. Und das ist was, was du schaffen kannst. Und ich möchte dir einfach hiermit sagen Tu das, lass dich von nichts bremsen. Das Thema verkaufen würde ich persönlich auch extrem weiterbringen. Das heißt so auch im Alltag oft Wir verkaufen unsere Ideen, wir verkaufen Lösungen, wir wollen vielleicht eine Gehaltserhöhung, wir wollen vielleicht Ideen durchsetzen, Wir wollen vielleicht Unternehmungen machen, wo wir uns, wo wir sagen, wir wollen Leute davon überzeugen, dass das der beste Weg ist usw. All das ist das Thema Verkaufen. Das heißt, wir verkaufen uns jeden Tag im Leben selbst. Wir verkaufen uns immer selbst wenn wir irgendwas wollen, wenn wir irgendwas jemanden von irgendwas überzeugen wollen, wenn wir eine begeisterte Idee haben. Wie gesagt, wenn wir eine Gehaltserhöhung haben wollen, wenn wir irgendwelche Ideen haben, wo wir sagen, die wollen wir gut platzieren, dann verkaufen wir uns den ganzen Tag selber.

  [00:13:58.370] - Timo Heinz

  Und allein das ist es schon wert, sich mit dem Thema weiter zu beschäftigen. Also ich hoffe, ich konnte dir so ein bisschen Impact geben auf dieses Thema und wenn ich das so drastisch sage, so ohne dieses Thema wirst du nirgendwo erfolgreich sein online Mit dem, was du vorhast, dann meine ich das tatsächlich so! Gleichzeitig gibt es immer die gute Nachricht, dass es viel Spaß machen kann, das das Thema zu lernen und zu meistern. Und insofern wünsche ich dir, dass du das schnellstmöglich angehst, wenn du es noch nicht tust. Wenn du es schon tust, wünsche ich dir, dass es dir Spaß macht und dass du auf dem Weg bleibst und ganz, ganz viele Learnings draus ziehst. Und ja, wir sehen uns auf jeden Fall und hören uns in der nächsten Episode wieder. Ich wünsche dir alles Liebe und bis dahin.

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